vivo進化“論”:HiFi2.0不夠,還有品牌2.0
2014-12-16 09:47:16   來源:上街在線-上街日報綜合   評論:0 點擊:

12月10日,在深圳音樂廳,vivo智能手機2014年的收官之作——X5 max正式亮相。在產品層面,這款機身厚度僅為4.75毫米的新產品再次刷新了行業紀錄,成功搶下了“全球最薄智能手機”的稱號。與此同時,從極致音樂出發打造產品差異力的vivo技術團隊還將自己首推的“HiFi手機”概念推進到了2.0時代,通過全新定制的成套HiFi芯片、實時混響耳返功能、全新KTV模式、繭式互鎖耳機座等由內而外、由硬及軟的“微創新”為手機HiFi制定了全新的行業標準。

但更讓人驚喜的是,此次發布會上,一向行事低調的vivo高管群居然集體登場,在vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒的帶領下和眾多媒體進行了一次了難得的品牌分享。在“互聯網思維”席卷的手機市場,vivo為何“按兵不動”?在價格血戰愈演愈烈的競爭中,vivo為什么還能逆流而上?我們還是來聽聽vivo的高管自己怎么說吧。

不一樣的品牌初衷:關鍵是開心

作為vivo的創始人,沈煒近些年的媒體曝光率并不是太高,但言論低調的背后卻有著行動上的執著與高效。雖然只有短短四年的時間,但vivo品牌選擇從音樂功能入手做差異化產品以來,成績斐然。據沈煒透露,2014年,vivo預測總銷量近3000萬臺,比去年同期增長近一倍。而據GFK提供的手機行業市場監測數據顯示,截至2014年10月,GSM+3G+LTE三大制式的整體市場中,vivo憑借最高份額增長率,穩居前六;在中國移動市場排名中,年中時份額已上升至第二,僅次于三星,在2000-2500元的價位段中,vivo成功占據了第一位,其中僅X3一款的銷量就高達600萬臺。

但于迅猛增長的銷量相比,最讓沈煒開心的還是vivo成立之初“做世界一流品牌”的夢想正在逐漸成為現實。根據今年今年11月,百 度聯合華通明略發布的《2014品牌數字資產榜》現實,3C手機平板行業中,vivo品牌數字資產從2013年的第19位大幅提升至2014年的第7位,成為品牌數字營 銷和網絡口碑的活躍品牌。在總結過去幾年的得失時,沈煒直言,vivo成功的關鍵在于vivo言行一致地踐行“本分”的企業文化和價值觀。“現在很多企業比較在乎‘果’,但vivo是一個不太在乎‘果’的企業。這不代表‘果’不重要,只是我們認為沒有把‘因’做好、是無法得到‘果’的”,所以我們更加愿意埋頭種‘因’。“沈煒稱。

在沈煒看來,“因”就是企業的文化和價值觀,而vivo的“因”則聚焦在了兩個方面的,一是企業文化上追求“快樂、開心”,二是核心價值上堅守“本分”。“很多人到了40、50歲的時候才會發現,人生需要追求的東西很簡單,其實就是兩個字:快樂。vivo的企業愿景也是這么簡單,那就是成為一個更健康、更長久的企業,讓和我們企業相關的直接利益者都開心。”沈煒表示,創立vivo品牌之初,他就是想為這家企業的直接利益相關者做的事情。而vivo最直接的利益相關者,不外乎消費者、員工、商業伙伴和股東,“和有些企業不同,我們認為這四類人同樣重要,沒有大小之分。因為任何一類人不開心,我們企業都健康長久不了,都會死掉。”沈煒表示,作為CEO,他最大的使命其實就是要隨時協調好這四個人利益關系,讓他們都要開心、都要快樂。“只有他們開心快樂了,我們企業才可以健康長久。”

非一般的品牌玩法:本分做事情

企業愿景的變現需要強有力的執行,達成目標的行動中也同樣需要核心價值觀的指導。在這方面,沈煒也有著自己獨到的見解。在他看來,vivo品牌打造過程中一直最為堅持的就是的“本分”二字。按照他的理解,本分的定義可以是三句話“第一,永遠保持平常心。第二,堅持做正確的事情。第三,并力求把事情做正確。”

這其中,“堅持做正確的事情”其實并不容易,沈煒直言在他近二十年的職業生涯中,犯過的錯實在不是少數,“過去座電話機的時候我們就曾經和電信、中興等合作廠商一拍腦袋打造過一款可以收發短信的固定電話機產品,結果砸了,因為電話機是公用的,但短信息的私人屬性很強,沒什么人愿意在公用的固話座機上用短信這個功能,市場自然不會埋單。”在總結的這個案例的教訓時,沈煒強調方向的選擇很重要,“方向選錯了,能力越強,可能錯得越遠。”

而四年前之所以選擇當時看起來已經是一片紅海的手機市場來打造vivo品牌,沈煒卻覺得是一個非常正確的選擇。“手機是一個個人化的事物,既然是個人事務,就意味著每個人有每個人喜好,不可能一個品牌一統天下。只要你能夠在這個巨大行業里找到很好的細分,找到你很好的位置,在細分市場你能夠做到行業老大,也許在整個行業來說未必是老大,其實日子一樣過得很好。”事實也證明沈煒的判斷沒有錯,vivo這幾年來在音樂功能和年輕人市場的高度聚焦,以及在產品品質、用戶體驗方面的堅持最終形成了自身品牌的差異化優勢,也讓vivo過上了“好日子”。

不過從2013年以來,手機市場的競爭激烈度不斷升級,以小米、榮耀、大神為代表的電商品牌以及京東、天貓等電商渠道的崛起對不少傳統手機廠商形成了巨大沖擊。但在這種情況下,vivo的玩法似乎并沒有太大的變化,仍然堅持大力度的傳統渠道推廣和高成本的品牌宣發模式,這是不是會有些趕不上時代潮流了呢?對此,沈煒的看法是需要“永遠保持平常心”,“vivo品牌價值觀中最重要的是本分,本分里面最重要的又是平常心。”他認為,平常心的核心是凡事從事物的本源上去思考,就手機市場而言,互聯網渠道的崛起本質上是商業渠道上多出了一個新的陣地而言,基本的商業模式其實沒有變,所以vivo當然要擁抱互聯網,但并不意味著一定要另起爐灶做一個電商品牌。

慢一步的品牌擴張:最重要健康

不僅如此,對于今年開始興起的國產品牌國際化風潮,vivo也采取了“慢一拍”的本分做法。2014年,vivo產品首次進軍海外,但目前只開拓了印度、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、緬甸等五個市場,按計劃,未來幾年vivo也不會在海外市場規模上進行大肆擴張,而是會用十年的時間去做探索,到下一個十年才有可能是真正國際化十年。“做企業其實是沒有終點的馬拉松,快或者慢其實都不重要,重要的是你最后是否能安全到達終點,到達想去的地方。”沈煒稱,基于“本分”的品牌價值觀,在具體執行過程中,vivo已經有了一套自己的行動準則,其中“聚焦”是核心訴求,做法上則傾向28原則,也就是把80%精力放在最重要的20%的目標上面。

“任何一個企業、任何一個人的能力、精力、資源總是有限的。我們之所以不做獨立的電商品牌,就希望能夠集中精力、資源,先把現有的品牌的做到最好。在國際化上的原則同樣是這個,之所以目前之聚焦少數幾個海外市場,是因為未來幾年我們只有這么多資源有機會吧這幾個市場做好。”對沈煒來說,海外市場的開拓并不是簡單的產品輸出和銷量增長,更重要的是品牌輸出,而這個目標,還真不是能夠急得來的事情。

回到國內市場,品牌的優化升級同樣是沈煒最關注的事情。“做企業最后能掙大錢,占領大量市場份額,這些并不是最值得我開心的事情,我最開心的是能夠建立一個偉大的品牌。”沈煒表示,過去幾年,vivo雖然在品牌推廣方面投入巨大,但他并沒有將之視為成本,反而看成是投資,目的就是希望能夠讓vivo品牌走得更長更遠更健康。“現在很多企業熱衷低成本的互聯網營 銷,但其實線上線下并不是一個相互替代的關系,未來3-5年,線上線下的品牌建立和推廣成本將會趨同。其實互聯網上也就是剛興起的時候品牌推廣成本較低,現在也越來越高,反而是線下渠道正在拼命提高效率,降低運營成本,所以一定會在某一個時間點達成平衡。”

基于這種判斷,沈煒認為vivo的品牌仍然需要堅守“本分”,尤其是在經過了過去幾年硬件快速升級換代,智能手機硬件創新放緩的情況下,深入研究新形勢下用戶需求的新趨勢才是vivo品牌提升“含金量”的關鍵。“如果能夠抓住用戶的本質需求,我相信我們可能就會比其他的同行們更能夠把握住未來中國的手機行業未來3-5年變化趨勢。”沈煒稱。

編輯推薦

相關熱詞搜索:不夠 品牌

上一篇:搜房網“裝修實驗室”火爆公測 交易平臺初現鋒芒
下一篇:中國android培訓最高薪,好程序員打造

分享到: 收藏
360双色球精准杀号定胆